Dış B2B satış ekibiniz: yeni pazarlaryeni pazarlar, karmaşık anlaşmalar ve yeni müşteriler

Proje, sözleşmenin imzalanması ve ödemenin ardından başlar. İlk aşamalar — dosya hazırlığı, teklif denetimi ve hedef müşteri listesinin oluşturulması — birkaç gün sürer; ardından yöneticiler günlük aramalara geçer. İlk satışa hazır müşteriler genellikle çalışmanın ilk haftalarında ortaya çıkar.

11’den fazla dil. Yöneticiler ana dili konuşan kişilerdir: Rusça, Kazakça, Özbekçe, İngilizce, Arapça, Almanca ve diğerleri. Her pazar için, müşterinin dilini konuşan ve iş kültürünü anlayan bir satış temsilcisi seçeriz.

Tüm BDT (Kazakistan, Özbekistan, Kırgızistan, Ermenistan, Gürcistan, Azerbaycan, Rusya) ile birlikte BAE, Türkiye, Avrupa ve Güney Kore. Hem dışarıdan BDT’ye girmenize hem de BDT şirketlerini dış pazarlara açmanıza yardımcı oluyoruz.

Yalnızca satışa hazır müşterileri devrederiz: teklifi anlamış ve satışı doğrudan sizinle görüşmeyi kabul etmiş olanları. Her birini görüşmenin bağlamıyla birlikte sunarız, devir düzenini sözleşmede sabitleriz.

Görüşmeleri, müşterinin teklifi anladığı ve satışı görüşmeye hazır olduğu bir noktaya getiririz. Sonraki adımlar şirketinizin hukuki ve ticari alanına girer: dış bir yüklenici, sizin adınıza sözleşme imzalama ya da koşullarını değiştirme yetkisine sahip değildir; çünkü fiyat, indirimler ve teslimat düzeni işletme sahibinin yetki alanındadır ve iki tarafın hukukçuları arasında mutabakata varılır. İkinci bir neden daha var. Büyük B2B satışlarında nihai karar, yöneticiyle yapılan kişisel görüşmelerde verilir; çünkü alıcının bundan sonraki çalışmayı kiminle yürüteceğini anlaması gerekir. Bu nedenle son aşama sizin tarafınızda kalır: karşınıza hazırlanmış bir muhatap çıkar ve görüşmenin konusu iş birliğinin koşullarıdır.

Hazır “soğuk” listeler satın almayız. Talep analizi sistemleriyle listeyi kendimiz oluştururuz: sizinkine benzer bir ürüne halihazırda ihtiyaç duyan şirketleri buluruz.

Evet. Tüm çalışmalar, göstergeleri ve sorumluluk alanı belirlenmiş bir sözleşme kapsamında yürütülür. Talep üzerine, herhangi bir ticari bilgi aktarılmadan önce NDA imzalarız.

Fiyatı pazar, hedef müşteri listesinin hacmi ve görüşme dilleri belirler. Kesin hesabı, ürününüzü ücretsiz 15 dakikalık görüşmede inceledikten sonra çıkarırız.

Garanti istatistiğe dayanır. Olgun bir pazarda, alıcıya kendi dilinde sunulan anlaşılır bir ürün, hedef müşteri listesinden öngörülebilir bir satış oranı sağlar. Bu düzenlilik istikrarlıdır ve çalışma modelimiz bunun üzerine kuruludur. Bu nedenle proje, ürün ve pazar analiziyle başlar: hesaplanan öngörü garanti edilen düzeyi doğrulamıyorsa, projeyi kabul etmeyiz. İşin kendisine ait riskler bu durumda işletme sahibinin tarafında kalır; biz ise kendi iş payımızın sorumluluğunu üstleniriz: gösterge tutturulamazsa, onu kendi hesabımıza tamamlarız ve satışa ayrılan kaynaklar boşa gitmez.

Garanti yüzdesi aynı istatistikten çıkar: bu, hedef müşteri listesi üzerindeki hesabın doğruladığı satış payıdır. Bu düzeyin üzerindeki her şey, işin tarafındaki etkenlere bağlıdır: ürüne, fiyata, koşullara ve devredilen müşterilerle çalışmanın hızına. Bu konular işletme sahibinin yetki alanındadır ve içlerindeki girişimci riski doğaldır: hiçbir yüklenici, başkasının ürününün ya da iş modelinin başarısını garanti edemez. Bu nedenle kendi sorumluluk alanımızda olanı garanti ederiz: satışa hazır müşterilerin öngörülebilir bir payını ve satışa ayrılan kaynakların korunmasını.

Evet, bir test veya pilot projeyle başlanabilir. Bu, dış satış ekibini tam olarak devreye almadan önce talebi ve teklifi sınırlı bir listede sınamanıza olanak tanır.

Raporlamanın biçimini ve sıklığını proje başında birlikte belirleriz. Çalışma boyunca hedef müşteri listesinin durumunu görürsünüz: hangi şirketlerle çalışıldığını, hangileriyle görüşmelerin sürdüğünü. Satışa hazır her müşteriyi, gerçekleşen görüşmelerin tüm bağlamıyla birlikte devrederiz.

Yalnızca ortalama 7 yıl deneyime sahip yöneticiler çalışır; görüşmeyi, teklifinizin denetimine dayanan titizce hazırlanmış bir yapıya göre yürütürler. Aramalar denetlenir, yöntem proje ilerledikçe geliştirilir.