01
Murakkab B2B mahsulotlarini sotamiz
Mohiyatga tez yetib boramiz va murakkab mahsulotni sodda tilda tushuntirib beramiz.
Murakkab mahsulotlar
Tashqi B2B savdo boʻlimi — yangi bozorlar, murakkab bitimlar va yangi mijozlar uchun
Maqsadli kompaniyalarni topamiz, tegishli rahbarlarga chiqamiz, muzokaralar olib boramiz va bitimga tayyor mijozlarni topshiramiz.
170+kompaniya
11+til
5%kafolat shartnomada
- ShartnomadaNatija kafolati — maqsadli bazadan 5%.
- NDAHar qanday tijorat maʼlumoti uzatilishidan oldin imzolaymiz.
- Talab tahliliBazani xaridga tayyorlik belgilari asosida yig‘amiz.
- 170+kompaniya savdosini allaqachon bizga ishonib topshirgan.
Mijozlarimiz
Savdosini bizga ishonganyirik brendlar
Afzalliklar
Nega savdonibizga ishonishadi
02
Faqat tajribali menejerlar
Menejerlarimizning oʻrtacha ish staji — 7 yil. Buyurtmachi manfaatlarini aniq tushunishadi.
7 yillik tajriba03
Shaffoflik
Hisobot formatini boshida kelishib olamiz, har bir mijozni muzokaralarning to‘liq konteksti bilan topshiramiz.
Faqat saralangan mijozlar04
Konsalting yondashuvi
Savdoni boshlashdan oldin bozor, raqobatchilar va maqsadli auditoriyani oʻrganamiz.
Startdan oldingi tahlil05
Talabni oldindan ko‘ramiz
Professional bozor tahlili tizimlaridan foydalanamiz. Talab shakllanayotgan kompaniyalarni topib, ularga birinchi bo‘lib chiqamiz.
Talab belgilari · aniq chiqish06
Shablon boʻyicha ishlamaymiz
Menejerlar yodlangan skriptni oʻqimaydi — suhbatni puxta ishlab chiqilgan tuzilma asosida olib boradi. Bu AXCENDning asosiy farqlaridan biri.
Skript emas — tuzilmaJamoa
Natija uchunkim javob beradi
Gulnazira Sagitova
Asoschi va CEO
B2B savdoda 15 yil, MDH va MENAning 7 davlatida tashqi boʻlimlarni ishga tushirgan.
Alyona
Mintaqaviy direktor
7+ yil B2B va B2C mintaqaviy direktori. Savdoda 19 yildan ortiq.
Dmitriy
Birinchi liniya rahbari
B2B savdoda 5 yildan ortiq, birinchi liniya boʻlimi.
Aysilu
Katta menejer, Markaziy Osiyo
B2B savdoda 18 yil: murakkab mahsulotlar va xalqaro savdo.
00
Loyiha starti
Loyiha shartnoma imzolanib, hisob toʻlangach boshlanadi. Ilk qoʻngʻiroqdan oldin tayyorgarlik bosqichi oʻtkaziladi — butun keyingi natija ana shunga bogʻliq.
01
Dosye va bozor tahlili
Savdo bozor va joriy taklifni tahlil qilishdan boshlanadi. Mahsulotning oʻzini, raqobatchilarni, talabni va uning muqobillar orasidagi oʻrnini oʻrganamiz. Soʻng bunday mahsulotni aynan qaysi kompaniyalar sotib olishini aniqlaymiz: sohasi, hajmi va biznesdagi vaziyatiga koʻra. Keyingi butun ish ana shu tahlilga tayanadi.
Bosqich natijasiIlk qoʻngʻiroqdan oldinoq mahsulotingizni tushunarli va xaridorgir qiladigan tahlil.
02
Maqsadli bazani shakllantirish
Maqsadli kompaniyalar haqida aniq tasavvurga ega boʻlgach, bazani shakllantiramiz. Buning uchun bozorlarni va biznesning raqamli xatti-harakatini tahlil qiluvchi professional tizimlardan foydalanamiz. Xarid signallarini, muayyan yechimlarga qiziqishni va talabning boshqa belgilarini kuzatamiz. Ular yordamida taklif chindan ham dolzarb boʻlgan kompaniyalarnigina topamiz.
Bosqich natijasiMahsulotingizga talab allaqachon shakllangan kompaniyalar roʻyxati.
03
Qaror qabul qiluvchilarga chiqish
Roʻyxatdagi har bir kompaniyaga uning vaziyatini oldindan oʻrganib chiqib murojaat qilamiz. Shu bois mulkdor yoki rahbar bilan suhbat ularning biznesiga oid aniq faktlarga tayanadi va ilk daqiqadanoq mohiyat boʻyicha boradi. Aynan shu yerda qilingan butun tahliliy ish oʻzini oqlaydi: murojaat kerakli insonga, unga tushunarli sabab bilan yetib boradi. Qoʻngʻiroqlar soniga meʼyor belgilamaymiz — har bir kontaktning aniqligi muhim.
Bosqich natijasiQaror qabul qiluvchilarga ularni muzokarani davom ettirishga undaydigan, puxta tayyorlangan murojaat yetib boradi.
04
Taqdimot va muzokaralar
Muzokaralarda avval toʻplangan barcha narsa bir nuqtada jamlanadi. AXCEND nomidan sizning mahsulotingizni ham, suhbatdoshning biznesini ham tushunadigan mutaxassis gaplashadi, shu sababli suhbat yodlangan skriptlarsiz, professional darajada kechadi. Muzokarani suhbatdosh taklifni toʻliq anglab, uni oʻz biznesi uchun baholamaguncha davom ettiramiz. Sifatli muzokaralar vaqt talab qiladi — biz esa bu vaqtni sarflashga tayyormiz.
Bosqich natijasiBoʻlajak mijozingiz taklifni toʻliq anglab, qarorni ongli ravishda qabul qiladi.
05
Bitimga tayyor mijozni topshirish
Muzokarani suhbatdosh taklifni toʻliq anglab, tafsilotlarni siz bilan shaxsan muhokama qilishni oʻzi istaydigan darajaga yetguncha davom ettiramiz. Aynan shunday mijozni topshiramiz.
Bosqich natijasiBitimga tayyor va siz bilan suhbatni kutayotgan mijozga ega boʻlasiz.
Keyslar
170+ kompaniya oʻz savdosinibizga ishonishadi
Keys · Qurilish metalloprokati
A-Promstal → sovuq savdo va mijoz izlash
89
bitimga tayyor mijoz
63,6%
tayyor mijozga konversiya
Keys · Ulgurji savdo
Oʻzbekistonlik savdo kompaniyasi → Qozogʻistonda savdo
51
ulgurji va chakana savdo mijozlari
37,4%
videouchrashuvga konversiya
Keys · Qurilish materiallari
Chaqiq tosh, qum va shagʻal yetkazib beruvchisi → Markaziy Osiyo
39
imzolangan shartnoma
28,2%
qiziqishga konversiya
Keys · Farmatsevtika distributsiyasi
Armanistonlik farmatsevtika distribyutori → MDH boʻylab savdo
21
sinov partiyalari yetkazib berildi
41,2%
qiziqishga konversiya
Keys · Ishlab chiqarish
Qozogʻistonlik qurilish materiallari ishlab chiqaruvchisi → MDH boʻylab savdo
39
qoʻyish
32,5%
videouchrashuvga konversiya
Keys · FMCG
«Zdorovoye Pitaniye» batonchiklari → Rossiyada bazani oʻstirish
120+
yangi doimiy xaridor
5 oy
tashqi savdo boʻlimi sifatida
Keys · Koʻrgazmalar va franchayzing
Uzbekistan Franchising Association → Toshkentdagi koʻrgazma
79
qiziqqan ishtirokchi
26,3%
qiziqishga konversiya
Keys · Tibbiyot
Medical Dubai — tibbiy uskunalar yetkazib beruvchisi → MENA
148
bitimga tayyor mijoz, BAA
AR+EN
muzokara tillari
yon tomonga varaqlang
Vazifangizni ko‘rib chiqamiz va qanday natija real ekanini aytamiz.
Fikrlar
Mijozlarkoʻzi bilan — AXCEND
Savdoni autsorsingga berishga arziydimi, deb uzoq ikkilangandim. B2B sovuq qoʻngʻiroqlarni shunday sozlashdiki, oʻlchovga yozilish konversiyasi birinchi oydayoq qariyb ikki barobar oshdi.
Andrey
Rahbar, Stroimat
Oddiy call-markaz izlagandim, ular esa butun voronkani qayta yigʻib berishdi — noyob savdo taklifigacha yetib borishdi, tijorat taklifini tuzib, lending yasashdi. Mijoz yoʻli endi aniq qurilgan: qoʻngʻiroq qilishdi — qidiruvdan topdim — hammasini tushundim — sotib oldim.
Yelena
Direktor oʻrinbosari, «Zdorovoye Pitaniye»
Qozogʻiston va butun MDH boʻylab savdoda, rebrendingda hamda taklifni muayyan davlatlarga moslashda yordam berishdi. Konsalting boʻyicha ham, kompaniya call-markazi bilan ham bugungacha hamkorlik qilamiz.
Sabit Tursunov
Qandolat ishlab chiqarish, KZ
Sohalar va geografiya
AXCEND doimmijozingiz yonida
Xitoy, Janubiy Koreya, Turkiya va Yevropa ishlab chiqaruvchilariga MDH va MENA bozorlariga kirishga, MDH kompaniyalariga esa BAA, Yevropa, Janubiy Koreya va Yaqin Sharqqa chiqishga yordam beramiz.
Savol-javob
Koʻpsoʻrashadi
Javob topolmadingizmi? Bepul qoʻngʻiroqda 15 daqiqada javob beramiz.
Savdoni yoʻlga qoʻyish qancha vaqt oladi?
Loyiha shartnoma imzolanib, toʻlov amalga oshirilgach start oladi. Dastlabki bosqichlar — dosye, taklif auditi va maqsadli bazani yigʻish — bir necha kun oladi, soʻng menejerlar kundalik qoʻngʻiroqlarni boshlaydi. Bitimga tayyor ilk mijozlar odatda ishning dastlabki haftalaridayoq paydo boʻladi.
Savdoni qaysi tillarda olib borasiz?
11 dan ortiq til. Menejerlar — ona tili sohiblari: rus, qozoq, oʻzbek, ingliz, arab, nemis va boshqa tillar. Har bir bozor uchun mijozning tilida soʻzlashadigan va ishbilarmonlik madaniyatini tushunadigan sotuvchi tanlaymiz.
Qaysi davlatlarga qoʻngʻiroq qila olasiz?
Butun MDH (Qozogʻiston, Oʻzbekiston, Qirgʻiziston, Armaniston, Gruziya, Ozarbayjon, Rossiya), shuningdek, BAA, Turkiya, Yevropa va Janubiy Koreya. MDH bozoriga tashqaridan kirishga ham, MDH kompaniyalarini tashqi bozorlarga olib chiqishga ham yordam beramiz.
Mijozlarni qanday topshirasiz?
Faqat bitimga tayyor mijozlarni topshiramiz: taklifni tushunib, bitimni siz bilan bevosita muhokama qilishga rozi bo‘lganlarni. Har birini suhbat konteksti bilan kuzatamiz, topshirish tartibi shartnomada belgilanadi.
Nega mijozni shartnoma imzolashgacha olib bormaysiz?
Biz muzokaralarni mijoz taklifni tushunib, bitimni muhokama qilishga tayyor bo‘lgan holatga yetkazamiz. Keyingi qadamlar kompaniyangizning yuridik va tijoriy sohasiga tegishli: tashqi pudratchi sizning nomingizdan shartnoma imzolash yoki uning shartlarini o‘zgartirish vakolatiga ega emas, chunki narx, chegirmalar va yetkazib berish tartibi egasining vakolatida bo‘lib, tomonlar yuristlari bilan kelishiladi. Ikkinchi sabab ham bor. Yirik B2B bitimlarda yakuniy qaror rahbar bilan shaxsiy muzokaralarda qabul qilinadi, chunki xaridor kim bilan ishlashini tushunishi kerak. Shu sababli yakunlovchi bosqich sizning tomoningizda qoladi: oldingizga tayyorlangan suhbatdosh keladi va muhokama mavzusi hamkorlik shartlari bo‘ladi.
Kontaktlar bazasi qayerdan olinadi?
Tayyor «sovuq» bazalarni sotib olmaymiz. Bazani talabni tahlil qilish tizimlari yordamida oʻzimiz yigʻamiz — sizniki kabi mahsulotga ehtiyoji allaqachon bor kompaniyalarni topamiz.
Shartnoma va NDA asosida ishlaysizmi?
Ha. Barcha ishlar koʻrsatkichlari va masʼuliyat doirasi aniq belgilangan shartnoma asosida yuritiladi. Soʻrov boʻyicha har qanday tijorat maʼlumoti uzatilishidan oldin NDA imzolaymiz.
Narx nimadan shakllanadi?
Narxga bozor, maqsadli baza hajmi va muzokara tillari ta’sir qiladi. Aniq hisob-kitobni mahsulotingizni bepul 15 daqiqalik qo‘ng‘iroqda ko‘rib chiqqach taqdim etamiz.
Buni qanday kafolatlay olasiz?
Kafolat statistikaga asoslangan. Yetuk bozorda mijoz tilida taqdim etilgan tushunarli mahsulot maqsadli bazadan bashorat qilinadigan bitim ulushini beradi. Bu qonuniyat barqaror va bizning ish modelimiz shunga qurilgan. Shuning uchun loyiha mahsulot va bozor tahlilidan boshlanadi: hisobiy prognoz kafolatlangan darajani tasdiqlamasa, loyihadan voz kechamiz. Biznesning o‘z risklari egasida qoladi, biz esa o‘z ishimizga javob beramiz: ko‘rsatkichga erishilmasa, uni o‘z hisobimizdan yetkazamiz va savdoga qo‘yilgan mablag‘ yo‘qolmaydi.
Nega ko‘proq kafolatlamaysiz?
Kafolat foizi o‘sha statistikadan kelib chiqadi: bu maqsadli baza bo‘yicha hisob tasdiqlaydigan bitimlar ulushi. Undan yuqorisi biznes tomonidagi omillarga bog‘liq: mahsulot, narx, shartlar va topshirilgan mijozlar bilan ishlash tezligiga. Bu masalalar egasining vakolatida, tadbirkorlik riski bu yerda tabiiy: hech bir pudratchi birovning mahsuloti yoki biznes-modeli muvaffaqiyatini kafolatlay olmaydi. Shuning uchun biz o‘z mas’uliyatimiz doirasidagini kafolatlaymiz, ya’ni bitimga tayyor mijozlarning bashoratli ulushi va savdoga qo‘yilgan mablag‘ butunligini.
Pilot loyihadan boshlasa boʻladimi?
Ha, sinov yoki pilot loyihadan boshlash mumkin. U tashqi savdo boʻlimini toʻliq ishga tushirishdan oldin talab va taklifni cheklangan bazada tekshirish imkonini beradi.
Ish jarayonini qanday kuzataman?
Hisobot formati va davriyligini loyiha boshida kelishib olamiz. Ish davomida maqsadli bazaning holatini ko‘rasiz: qaysi kompaniyalar ishlanmoqda, qaysilari muzokara olib bormoqda. Har bir tayyor mijozni bo‘lib o‘tgan suhbatlarning to‘liq konteksti bilan topshiramiz.
Muloqot sifatini qanday taʼminlaysiz?
Faqat oʻrtacha ish staji 7 yil boʻlgan tajribali menejerlar ishlaydi; suhbatni taklifingiz auditi asosida puxta ishlab chiqilgan tuzilma boʻyicha olib borishadi. Qoʻngʻiroqlar nazorat qilinadi, metodika loyiha davomida takomillashtirib boriladi.
15 daqiqalik qoʻngʻiroq
Xodim yollamasdantashqi B2B savdoboʻlimini ulang
Dastlabki konsultatsiya — bepul. Ismingiz va raqamingizni qoldiring — ish kuni davomida qoʻngʻiroq qilamiz.
- 01Ariza qoldirasiz
Ism va kontakt — boshqa hech narsa toʻldirish shart emas.
- 02Qoʻngʻiroq qilib, tinglaymiz
15 daqiqa: mahsulotingiz, bozor va vazifa haqida soʻraymiz.
- 03Rejani koʻrsatamiz
Qanday natijaga real erishish mumkin va ish qanday tashkil etiladi.